TIKTOK 广告投放逻辑！！！（非常干货！）全面解析！

目前国内很多做跨境电商的朋友都在考虑怎么通过TikTok去做营销。

 

一、TikTok广告投放介绍和准备

 

（一）投放广告前的思考

1、你的业务的目标人群是什么？

Tiktok上面有很多热门视频都是和年轻人有关，比如学校和家庭日等等。 如果你的业务主要受众人群是年轻人，那么TikTok广告是值得你投资的地方。因为TikTok的用户中有66％的年龄在30岁以下（41％的年龄在16-24岁之间）。

如果你的目标受众是年龄较大的客户，那么TikTok可能并不适合你。 但是，虽然TikTok当前的受众都是年轻人，但是社交网络有一个特点，他们都是先在年轻人中火起来，之后再影响年龄较大的用户。

所以，即使目前TikTok不适合你的业务，你也可以多了解TikTok平台的相关营销方式，指不定什么时候你可能需要用上。

2、你有充足的预算在TikTok做广告吗？

第一，大公司像Nike, Disney, Grubhub会花大价钱在TikTok上投放广告，吸引更多的用户。

但是，对于小公司而言，TikTok的广告费用并不低 因为这个平台上的广告都是很新奇和新颖的，所以广告费用自然不低，CPM从10美金起，大型活动的广告费甚至可以高达300，000美金。

第二，你是否能够有能力计算好你去做广告后的投产比即ROI，多少的投产比可以让你这次的投放达到盈利。

这两个问题考虑清楚之后，如果你觉得TikTok广告值得投资，那就按照以下方法开始吧。

二、TikTok 抖+（Promote）

（一）什么是TikTok抖加？

详细来讲“Promote”就是一种针对于流量进行变现的付费使用的工具，为你账号上发布的视频增加热度，吸引更多有兴趣的用户在视频下方进行互动并关注。从而让视频的互动量和粉丝的关注量都大大增加，满足平台用户的多元化需求。

 

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1.Promote工具有哪些优势？

Promote这个功能操作起来相当简单，在TikTokAPP里就可以直接操作，而且Promote工具互动性是非常强的。聚粉效果从用Promote加热视频起就开始生效。并且，Promote带来的流量都是平台的优质客户，既优质流量。

对于用户使用Promote加热的视频有两大价值：

首先：我们可以对爆款视频内容进行扩散和加热，ROI可观的话，可以大力度投放；

其次：很多人说播放量差的视频不能投放，之前老A测试国内抖加的时候，经常发现自然流量不好的内容，通过抖加可以吸引一波流量进入。

近几年，国内抖音，靠抖加和商品橱窗，让不少人赚到自己的第一桶金。

 

（二）Promote开通条件有哪些？

Promote开通条件：

（1）安卓手机和大部分更新系统的IOS手机。

（2）账号注册年龄必须是成年人满18岁

（3）账号能开通的国家 目前开放的只有：印度尼西亚、泰国、日本，美区

（三）Tik Tok账号0粉丝如何开通抖加功能？

我们以日区环境来讲解：

1.手机环境设置为日区的，IP节点必须是日区；

2.注册或者登录账号，转为商家账号。点击个人主页右上角“…”，选择第一个“账号管理”，最下面一排，转为Pro账号，选择business，资料根据自己的情况填写；

3.退出程序，再打开；

4.发布视频，点击分享“…”，下拉菜单，会多出来一个“宣传/promote”的选项。 这就说明账号已经开通了抖加功能。如果是苹果手机，可以换到安卓手机登录。

 

 

3.使用方法

（1）选择要加热的视频，点击分享--点击“宣传/promote”，选择是为了增加观看，还是为了增加网址点击；

（2）我们做带货，肯定就直接选择第二个，增加网址点击；

（3）黏贴商城网址，必须要完整的、带http开头的网址，然后可以选择系统推荐的用户，也可以自己选择用户标签。 目前的标签还是比较简单，只有性别、年龄段和兴趣爱好；

（4）设置预算和投放周期，绑定支付，就点击确定，就OK了。（如果提示绑卡不成功，多提交几次就可以了）；

（5）支付完毕后，就会进行审核。审核通过后，网站链接的广告位会出现在视频标题的下方，shop now，和我们投信息流的展示一样。

 

 

(四)promote功能效果如何？

TikTok 抖加功能之前开放的区域有印尼、泰国和日本，通过测试，抖加在提升视频播放量上面是非常有效果的，但该功能其实更大的优势是在加热后，视频有带shop now的购物链接功能，这对于独立站卖家来说，简直是锦上添花。

有了抖加功能，通过TikTok用户引流到独立站转化的目标就更加容易实现了。

目前在印尼、泰国、日本以及美国都开通了TikTok抖+（promote）功能。老A自己实测后，promote对于视频播放量的提升效果是显著的。

不仅如此，promote在对视频加热后，视频会带有SHOP NOW的购物链接功能，这个功能对于独立站卖家来说，才是真正贝壳里的珍珠。对他们来讲，能够把他们在TikTok的粉丝更加方便的引流到独立站去转化。

看完上面一段话，一定会有小伙伴问了，那是不是开通了promote功能后去做付费投放那就一定会有转化呢？

这个我们需要介绍下他的规则，promote在将视频推给TikTok用户时，需要用户做出反馈才算引流成功。这个反馈规则里包含很多动作：点赞、评论、关注，转发，完播率以及播放量。最最重要的一点，页面的点击量。 之前老A也介绍过TikTok的一些推送机制，Tik Tok平台会根据产品和用户的兴趣度来分配流量和用户群体，当互动率达到一定程度时候，平台会推送到下一个流量池，给推送视频更多曝光机会。

如果卖家想要通过promote实现转化，那么就需要通过promote助推后让系统快速发现账号发布的视频非常优质，利用自然的信息流机制投入更大的流量池，这样就非常容易实现转化。

那么说到这里，打造TikTok高质量视频内容是非常有必要的，如今的TikTok算法不断更新和升级，TikTok官方完全可以核查到我们帐号是否搬走，搬走度为多少。所以创作和剪辑优质的视频内容，结合promote功能可以实现最大化的有效引流和转化。

三、TikTok Ads

（一）TikTok Ads创作工具

“Video Creation Kit”

这个工具集提供了各种视频模板，并帮助跨境卖家使用现有图像来创建视频，而无需成为专业的视频编辑专家。

 

2.“Automated Creative Optimization”

这个功能可帮助自动化创建，投放和优化广告的投放。

、

（二）TikTok Ads展示形式

Brand Takeover（开屏广告）

Brand Takeover相当于是TikTok的开屏广告，当用户打开TikTok应用时，广告会立即出现在用户的眼前。目前的情况是，这种广告类型每天仅接收一个广告客户进行投放。并且是对全体TikTok用户进行推送。所以这种广告的预算费用不是一般的高（已经很委婉了），所以适合的用户群体是那些不差钱的超级品牌来进行投放。

 

除了可以选择视频、GIF或静态图像作为展示以外，广告主还可以设定一个可点击的链接，将用户引导至内部着陆页（如：应用内的Hashtag挑战页），或外部着陆页（如：品牌官网）。

举个例子。Guess Jeans就曾投放过Brand Takeover广告。广告里设置了一个链接可以直接跳转到#InMyDenim的Hashtag挑战页上。

Brand Takeover的优势：

• 在用户打开APP的第一眼就能接收到广告带来的视觉冲击，3-5秒的时长确保了用户的专注度，同时也降低了用户产生厌烦情绪的可能。
• 图像和视频皆可选为广告素材，让品牌方的选择更加多样化。
• 帮助品牌更容易获取用户的点击，直达内部或外部落地页，非常有利于品牌营销。

2.TopView（超级首位）

TopView（超级首位）与Brand Takeover（开屏广告）非常相似，广告主可以添加指向内部或外部落地页的链接。唯一的不同之处在于用户打开应用5秒后TopView才会出现。

另外，TopView也是TikTok目前提供的众多广告类型中，唯一可以使用长达60秒视频素材的广告形式。而且视频全屏播放，并带有声音和自动播放功能。

 

来自TikTok For Business 上图是品牌Balenciaga的TopView广告，用全屏幕的视频多角度地展示品牌，并添加了粗体文字来吸引用户的注意。还在底部增加了号召性按钮SHOP NOW 来引导用户进入它的购物网站

优势：

1. 广告占据黄金曝光入口，强大的视觉冲击力让 TikTok 用户印象深刻。

2. 前3秒全屏幕搭配环绕音能带给用户不错的沉浸体验，后4-60秒可以完整地表达品牌故事，也给予了广告极大的创意空间。

3. 支持用户点赞、评论、转发、关注，增强了用户与品牌的互动性，帮助品牌与用户建立深层关联。

4. 帮助品牌更容易获取用户的点击，直达至内部或外部落地页，有利于品牌营销。

3.In-feed Ads（信息流广告）

In-feed Ads（信息流广告）是放置在TikTok For You Page里的原生广告。当用户浏览For You Page的推荐视频时，In-feed Ads也会混入其中，类似于我们平时在Instagram上滚动时看到的广告。

 

来自TikTok For Business 上图是品牌Balenciaga的TopView广告，用全屏幕的视频多角度地展示品牌，并添加了粗体文字来吸引用户的注意。还在底部增加了号召性按钮SHOP NOW 来引导用户进入它的购物网站。

优势：

• 广告占据黄金曝光入口，强大的视觉冲击力让 TikTok 用户印象深刻。
• 前3秒全屏幕搭配环绕音能带给用户不错的沉浸体验，后4-60秒可以完整地表达品牌故事，也给予了广告极大的创意空间。
• 支持用户点赞、评论、转发、关注，增强了用户与品牌的互动性，帮助品牌与用户建立深层关联。
• 帮助品牌更容易获取用户的点击，直达至内部或外部落地页，有利于品牌营销。

4.Hashtag Challenge（标签挑战赛）

Hashtag Challenge（标签挑战赛）是广告主通过TikTok发起的品牌专属挑战赛——通过邀请用户参与挑战赛，将他们变成品牌营销活动的自发参与者与共同创作者。

 

来自TikTok For Business 借此，广告主能够自然而然地融入TikTok用户社群，获得大量曝光与关注。如果反响足够热烈，品牌甚至可能会因此“出圈”，火到电视或其他媒体。

优势：

• 专属引流入口能极大提升品牌曝光度。
• 可以深度定制品牌内容，自由展示品牌元素，凸显品牌个性。
• 用户深度参与，可以提升用户对品牌的好感。
• 品牌贴纸（可选购买）、音乐配合，多种优化功能可选。
• 多种售卖组合和互动玩法，满足不同营销需求。针对挑战赛触达人群可进行再营销，品牌沉淀进一步提升传播转化。

5.Branded Effect Ads（品牌效果广告）

与Snapchat和Instagram提供的AR滤镜类似，通过品牌效果这个广告功能，广告主可以定制品牌专属的AR滤镜、贴纸供用户使用。

 

来自TikTok For Business 当用户使用品牌赞助的贴纸或AR滤镜来制作视频时，无形中就为品牌打了广告。Branded Effect Ads的周期一般为10天，但如果使用的用户很多，也能给广告主带来不错的曝光。

优势：

• 在先进的智能视频识别技术加持下，选择多种按钮和贴纸样式制作视频，使互动变得更有趣。
• 可与挑战赛等多种广告产品组合，提升用户参与，助力完成营销目标。

（三）如何设置并投放Tik Tok广告

1. 创建一个TikTok广告帐户

要创建广告系列，你需要访问TikTok Ads主页，然后单击“Create an Ad”按钮。

由于TikTok Ads仍处于测试阶段，因此设置广告的过程尚不能完全在线上完成。当你单击按钮时，会弹出一个表格，要求你提供详细信息以设置你的帐户。提交此信息后，工作人员将与你联系以设置TikTok Ads帐户。 至多可能需要48个小时才能拿到账户。拿到账户后，创建广告的过程就相对简单了。

2.制作TikTok广告系列

在TikTok Ads仪表板中，单击页面顶部的Campaign选项卡，然后单击Create按钮。

 

接下来，选择一个广告系列目标，这是广告的主要目标。你可以从以下三个选项中进行选择：流量、转化和应用安装量。

要为广告系列设置预算，你需要选择设置下的每日预算或总预算选项。请注意，每日预算和总预算至少为500美元。

 

3.设置TikTok广告展示位置、详细信息和定位

下一步是为广告系列制作一个广告组，然后选择展示位置和定位。

TikTok广告仪表板使你可以选择要在其上投放广告的确切平台。不仅包括TikTok，还包括其旗下的所有应用程序，例如Vigo Video（只限印度）、BuzzVideo、News Republic等。

还有一个自动展示位置选项，TikTok会确定广告在哪些位置效果较好，并将其放置在该位置。

 

选择展示位置后，你需要按照提示输入开始投放广告所需的所有详细信息，包括所有相关的URL、显示名称、图像和类别。你还可以选择至多20个关键字来描述你的网站或应用，这些关键字将用于将产品与合适的受众群体进行匹配。

你可以使用“Targeting”选择广告的目标受众，设置位置、年龄、性别、语言、兴趣、设备等参数，以吸引合适的广告受众。

 

如果你想将特定人群作为TikTok的目标受众，则可以通过上传现有TikTok用户的ID来创建自定义受众，只需以CSV、TXT或ZIP文件格式上传ID即可。

4.控制TikTok广告支出、投放时间和目标

设置好TikTok广告展示位置、详细信息和定位，然后，你就可以为TikTok广告选择预算、时间表和目标了。设定预算和时间表你可以在“Budget & Schedule”部分中设置广告组的预算，可以选择每日预算（或总预算（广告投放期间花费的总金额）。请注意，广告组级别的每日预算和总预算低至少为50美元。

另外，选择广告的预定投放时段，这样就可以选择在每天或每周的特定时间投放广告。

 

（1）选择预算花费速率 接下来，设置预算的花费速率，这决定了预算的支出速度。

“Standard”选项可以在整个广告系列投放期间平均分配预算，而“Accelerate”选项则可以在计划的时间内尽快花光预算。

（2）选择优化目标 优化目标是你希望通过广告系列实现的关键指标。你可以优化广告组以获取转化、点击或展示，出价将根据你选择的目标进行优化。

如果你选择转化作为目标，则可以将广告投放给更有可能转化为产品或服务的用户。要追踪所有可能带来转化的操作（例如，应用程序下载或表单提交），请通过单击“Library”并选择“Conversions”来创建转化行为。 在此处，你需要确定是要追踪程序的安装量还是着陆页上特定元素的转化情况 。 要追踪应用安装量的转化情况，你需要输入名称，在Google Play或App Store中输入指向你应用的链接，然后开始衡量广告带来的转化。

 

广告定价采用oCPC（目标转化出价）出价方法，可确保你的广告展示给更有可能执行预期操作的用户。使用oCPC，你可以按预期的单个转化费用出价，然后按CPC支付（每次点击费用）。TikTok Ads会根据你的出价设置自动调整出价，使广告系列的费用接近目标价格。 如果你选择点击量作为广告组的总体目标，则会根据每次点击费用向你收费，并会优化广告以吸引尽可能多的点击。 如果你将展示次数作为目标，则将以CPM（每千次展示费用）进行收费。

（3）打开或关闭智能优化 TikTok提供了一个名为“ Smart Optimization”的选项，如果你启用了该选项，广告出价将不断得到调整和优化以增加转化次数。如果你选择点击或展示作为目标，那么不要开启该选项。

5.使用TikTok的视频创建工具设计广告

为广告设计创意素材非常简单。TikTok广告可以是水平、垂直或方形的视频和图像。TikTok有一个名为“Video Creation Kit”的工具，该工具提供了视频和图像模板，你可以使用现有的图片对其进行自定义修改，该工具还提供300多种免费背景音乐选项。 我们需要熟练掌握“Video Creation Kit”的工具，对选好方向的广告例如：In-feed Ads（信息流广告）、Hashtag Challenge（标签挑战赛）进行设计。

6.优化TikTok广告

制作Brand Takeovers广告或应用内展示广告时，请确保你使用了高分辨率的图片，因为广告图片会占据用户的整个屏幕，并且非常醒目。 一个号召性用语（CTA）仅对应一个重定向链接比较合适。例如，如果你想让用户下载你的应用程序还想让他们通过你的网站获取优惠券代码，那么将用户重定向到应用程序的下载界面可能会让某些用户感到困惑。

TikTok广告几乎没有用文本解释内容的空间。广告说明至多只能包含80个英文字符，因此，如果你要销售更复杂的产品或服务，则需要使用视频创建工具在展示广告素材中添加文字。 由于所有广告描述均显示在屏幕底部，因此请确保将关键的广告素材元素放置在屏幕中间，以免造成内容繁杂。 与大多数广告格式一样，你需要先尝试一些定位选项和广告素材元素，然后只使用效果好的选项。

提示：除了视频创建工具之外，还可以利用其他内置广告工具。在广告组级别中，可以使用Automated Creative Optimization工具（如下所示），至多可以上传10张图像或5个视频、5个广告文案和1个CTA，然后将广告素材资源组合成多个广告。该工具将在整个广告系列中测试这些广告，并向目标受众展示效果好的素材组合。

 

Landing Page to Video工具将从你输入的着陆页URL捕获高质量的图像材料，然后将这些图像与音乐结合起来以自动生成视频广告。

7.TikTok官方广告投放注意事宜：

 

①重视冷启动期： 为节省前期成本，需要对核心的KPI指标（如CPA）实时监控，随时观察广告点击情况和人群覆盖情况，对bid进行优化调整。

②控制素材更换的频率： 一般一个素材可以用1-2天。不建议频繁更换素材，因为这样做会导致权重下降。我们需要随时根据CPA对广告素材进行优化，如果CPA提高，马上更换广告素材。

③出价的调整幅度不宜太大，尤其是降幅： 如果一下将预算从1000美刀降到20美刀，将会严重影响账号的权重。

④Tk品牌类广告在排期后不允许更换： 但是竞价类是可以更换的，并且可以组合创建近50种广告形式。因此前期可以先测试素材的反馈，只对表现最好的广告素材进行投放，并且在后续投放过程中，可以不断对价格以及每个时间段的投放做测试，并且做好记录。

(四)Tik Tok广告管理平台“Pangle版位”

1.认知Pangle的强悍功能

(1)Pangle目前支持的地区

Pangle当前在日本，韩国，中国台湾，越南，泰国，马来西亚，埃及，土耳其，阿拉伯联合酋长国，沙特阿拉伯，俄罗斯和印度尼西亚均可使用。

（2）Pangle是什么？

Pangle是TikTok广告管理平台旗下领先的视频化广告平台，聚合全球优质媒体，以“帮助全球应用获得成功，推动广告价值高效转化”为目标，为全球广告主提供高效的用户增长解决方案。

（3）为什么要选择Pangle？

Pangle可以帮助您将广告推广计划延展到更多优质应用中。 Pangle通过强大的预估模型与高效的视频广告矩阵，让你的广告精准触达更多流量、更全场景，帮助您实现在其他用户活跃的平台投放广告，实现更加规模化的用户增长。

（4）Pangle的广告样式有哪些？

目前，Pangle提供以下广告样式：

1、激励视频：更适合游戏广告主的视频广告样式，它将观看广告的主动权交还用户，用户体验更佳，广告播放完成度和有效转化率更高

2、全屏视频：一种全屏的、沉浸式的视频广告样式，广告内容传递无打扰、更完整，带来更高转化率和留存率

3、Endcard: Pangle在广告主视频素材播放完成后，帮助广告主向用户提供的下载卡片页面。 将根据广告主在平台提供的相关信息展示endcard页面，包括但不限于Icon + 文案 + 图片 + 下载按钮等等。 通过展示Endcard，用户能更快更准确的获取推广对象相关的介绍与信息，从而提高广告的转化效率。

4、试玩广告：高融合、高互动、低打扰的交互式广告样式，用户无需下载即可前置体验应用或游戏，因此更易有下载安装的意愿，跑量能力更强，转化用户拥有更高的LTV

5、 原生广告：设计上贴合应用交互界面、且与应用形态功能自然融为一体的广告样式

 

（5）Pangle如何定向

针对兴趣定向，在Pangle版位会优先投放至系统预估符合该兴趣定向的客户。 行为定向由于只支持定向在TikTok上有特定视频相关行为的用户，在Pangle版位上不生效。 运营商定向目前在Pangle版位上只对日本地区生效。

其他定向功能在Pangle版位的生效逻辑与在TikTok版位的生效逻辑保持一致。 建议去掉非必须定向以增大流量探索空间和展示、转化机会。

 

2.如何在Pangle进行广告投放？

（1）创建推广系列 Pangle支持所有推广目标选择

（2）创建广告计划 可以选择“自动版位”（流量会投放至Pangle和其他应用）或者单选“编辑版位”中的Pangle 目前仅在日本，韩国，中国台湾，越南，泰国，马来西亚，埃及，土耳其，阿拉伯联合酋长国，沙特阿拉伯，俄罗斯和印度尼西亚可使用，示意：

3.Tik Tok Ad Targeting

在管理TikTok广告时，跨境卖家可以按性别，地理位置，年龄，兴趣以及TikTok所谓的“other unique variables”来定位受众。 对于玩过Facebook和谷歌广告的资深卖家，建议通过“Custom Audiences”和“Lookalike Audiences”入口创建广告组，以更加精准定位、并吸引更多与现有客户相似的用户。

如果跨境卖家已经注册自助服务帐户，则可以使用TikTok’s chart功能，根据所有者帐户的位置查看哪些地理广告定位选项可供使用。

4.TikTok广告效果评估

✓ 通过TikTok Ads measurement tools工具，跨境卖家可以使用官方或者第三方工具来监控广告效果，帮助追踪设定的流量转化KPI：

✓ TikTok pixel 使用TikTok像素可以追踪广告的效果，并通过跟踪用户在账号内的行为来衡量营销效果。

✓ 使用第三方工具 TikTok开放了接口与与第三方公司合作，以跟踪广告转化conversions，用户的应用内行为in-app behavior，及展示次数impressions和点击归因数据click attribution data。

「温馨提示」

当然，我们还是建议跨境卖家根据自身条件与能力，在获取Tik Tok应用内自然流量和付费TikTok付费广告流量之间做出取舍，其实也就是要花时间还是花钱这个考量。 客观说，两者各有利弊，因此这取决于预算以及与受众群体互动的方式。 关于如何正确投放Tik Tok付费广告，如何优化Tik Tok广告campaign，我们将在本系列教程中陆续发布。

四、红人营销

（一）红人营销前景

疫情使得人们有大量在家创作的时间，也为Tik Tok的迅猛扩展提供了助力，现在，Tik Tok也成了当今发展最快的社交媒体平台之一：遍布150多个国家/地区，全球共8亿用户，且增长依旧迅猛。

随着平台用户基数的增加，越来越多的红人携带着优质的内容入驻平台。事实上，平台红人数量的增加有助于品牌商使用Tik Tok平台进行营销推广，TikTok的商业化进程也一直在不断推进中，从2020年11月至2021年5月，TikTok的广告收入由400万美元增长到900万美元，规模增长一倍。

有人预测，到2022年全球网红营销经济市场规模将达到150亿美元，对出海品牌而言，尽早抢占Tik Tok早期红利更是至关重要。

（二）合作流程

1.明确目标&红人推广

在红人营销前，卖家需要明确自己的目标，是想要新品增加曝光还是要完善品牌形象，针对不同阶段，目标受众、合作模式、营销预算等方面会有不同。 营销预算注意其合理性，最好在了解市面价格后设定个价格区间。 这个话题我们要重点讲下下红人推广 目前红人推广有两种，直接表明销售意图和增加曝光带货。

表明销售意带货图顾名思义，红人直接传播产品销售信息，常见的是在直播或挑战赛，红人直接用自身流量带动产品销售，现在大部分商品都是这种合作模式。 它的结算方式有两种，一种是抽取消费者下单后的收益，另一种固定佣金，提前谈妥，具体可根据品牌情况定。

增加曝光带货，红人直接不表明销售意图，通过穿戴商品、开箱测试、与品牌联名出新品等方式展示产品，且商家多是免费提供的。适用于包包、鞋子、饰品、服装等产品，倾向于增加品牌曝光度。

 

2、找网红

（1）在哪里找？怎么找？

免费渠道 在Tik Tok内部直接搜关键词。关键词包含产品名、同义词、行业大牌名、产品使用场景、用途等等方面进行搜索。

在Google搜索：国家/地区+Tik Tok influencer +关键词，还顺带能看到评价他们的文章 付费渠道 红人搜索工具和一站式代理服务。

红人搜索工具可以免去关键词限制，它会搞定，并且会附上效果评估比如Heepsy、Post for Rent、IZEA、Tik Tok creator marketplace。 一站式代理服务省心和专业，根据品牌需求和预算一条龙全包。

（2）如何判断？

点进红人首页，根据其发布的内容、播放量、点赞量、互动性等数据综合考评，尤其对红人和其他品牌合作的案例，判断是否合适。

 

3、谈合作

红人的主页有联系方式，可对接本人或经纪人，在跟其合作时要确定合作内容、价格、服务、视频版权等，形成书面协议。 注意品牌跟红人粉丝的调性，尽量一致，广告也要与红人风格一致，尤其是种草视频和挑战类食品，尽量不要有推销感。

 

4、复盘

一场红人营销结束后，复盘很重要，可以起到扩散效果。比如有话题标签的挑战类视频，根据其参与量评估效果，总结出来的经验进行多次使用都可以的。 不要把红人营销当成一次性宣传，成功的营销可以多次使用。

5.合作模式

（1） 开箱展示模式

开箱视频在TikTok上备受用户们的欢迎，茫茫多的产品在tiktok平台上都可以采用开箱展示的模式。

该模式一般是免费寄给红人一些样品，并与红人进行沟通，阐述品牌特色，尤其是需着重突出产品的哪些特点。

之后在红人创作开箱作品的时候向粉丝宣传品牌，单单的介绍本次产品并非终极目标，强化品牌，打造口碑才是真正的着眼点。

（2）情景剧情模式

这是较难但也是转换效果最佳的一种模式。情景剧情对红人的创作能力要求高，并且需要较丰富的创作经验。一般来说，品牌最好写好脚本再与红人进行沟通。

情景剧情的视频是否能够引发观众的共鸣是关键，一个优秀的情景剧情能让观众流连忘返，且剧情里面要加入广告产品的信息元素，要以自然的方式触达观众内心。成功的情景剧情会有意想不到的曝光度和宣传度，剧情的内容能充分宣传品牌理念与文化。

（3）生活VLOG模式

 

Vlog是这几年非常火热的视频形式，红人们逐渐通过记录自己的日常生活片段来分享有趣的事情和爱用物品。与红人进行Vlog形式的合作，能很亲切又自然地植入品牌产品，并且红人在视频中也可以展示产品和使用效果，非常具备种草能力！

（4）专业测评模式

专业测评模式应尽量选择长期深耕某一个领域的网红达人，并不是粉丝越多越好，垂直内容才是最重要的。评测类的作品更容易接触到精准的消费者，通过测评博主的宣传讲解，能让产品有说服力，也能让品牌获得更多的流量和转化机会。

 

（5）才艺展示模式资讯

在TikTok这个年轻群体占比大的短视频平台中，舞蹈、健身等才艺的红人得到很多用户的追捧，吸引了很多粉丝的关注。这类的红人粉丝粘性往往很高，红人的对他们的影响更大。与这类网红达人合作，在他们的视频中推广你的产品，更容易到粉丝的喜爱，有偶像效应的加分扶持~

（6）资讯科普模式

这类频道比较适合科技类、时尚类品牌，通常是合作一些专业领域研究较深的博主，他们在分享资讯信息或者科普知识的作品当中，可以适当的植入相应产品的信息，也为品牌的文化理念有一个宣传的作用。

 

（7）口播种草模式

“种草”的意思就是通过对众多商品信息进行归纳、总结和筛选，向受众推荐其所认为更优质的商品，但最终目的不仅仅是满足社交需求，更是为了影响受众产生购买行为。口播种草顾名思义，就是红人在自己的直播或是视频过程中，以插入的口播的形式，描述对应产品的功能以及推荐的理由，凭借红人本身的魅力对受众进行影响，从而促使粉丝购买产品。

 

五、第三方付费流量

目前在TikTok深耕的行业有很多，除了官方，也有一些公司是在做付费流量推广这件事情的，这边举一个产品的案例给大家介绍一下： BTTA（Boosted TikTok Auction）

BTTA与Promote相同的是，也可以对TikTok个人账户的视频进行加热，但其需要在广告账户后台（要先开通广告账户）进行操作，无法在手机客户端中直接操作。 具体的添加位置在广告账户的“资产→TikTok帖子”中，在使用这个工具可以对视频加热的过程中，可以在广告后台选择更加精准的人群受众，并根据推广目标进行优化投放人群，是一个非常好用的付费投放工具。

 

对于TikTok广告投放的一些心得分享目前先写到这里，下期我也会继续给大家分享关于TikTok的干货心得。