2024年国际抖音TIKTOK直播带货，让你收获满满的财富！

作者: 网友 | 2023-04-14

跨境销售者除了仅仅依赖平台，他们通常会利用社交媒体来进行产品的营销。采用TikTok直播，能够带来更多的流量，同时还能更加直观地展示产品。如果卖家拥有一个英国或美国的TikTok小店，建议他们利用直播来提升自己的流量和销售量。下面分享一些关于跨境直播的技巧，这些技巧将会对正在准备或已经在进行直播的卖家非常有帮助。

01、TikTok直播选品

1.选品的6个技巧

1.1选品的价格应该在9.9美元至44.99美元之间，这是在TikTok平台上比较常见的价格范围。价格过低的产品利润太低，而价格过高的产品则在现阶段在TikTok平台相对较少。

1.2年轻人倾向于选择具有“新颖性”的特点的产品。TikTok的核心用户年龄大部分为16~28岁，他们喜欢分享爱情和炫耀自己的新奇事物。千禧一代则更加注重分享和互动。

1.3产品的外观需要有亮点，选择容易吸引眼球的产品将会更有优势。漂亮或新奇的外观能够吸引人们的注意，同时也能够提高视频的结束率。

1.4选品时需要考虑到产品的使用场景，好的场景会带来强烈的代入感和互动感，迅速激发购买欲望，让人们毫不犹豫地下单购买。

1.5根据地方条件和当地的文化习俗，精选符合当地人喜好的产品，例如在夏季向美国消费者销售制冰工具和太阳椅等。

1.6避免垄断产品。考虑到TikTok买家对价格敏感，对独特产品的控制力更强。

2.直播间产品构成要点 :

2.1福利产品福利产品是必不可少的引流款，能够在三秒钟内俘获用户的心，但要注意不要作为主推品，而应作为关联产品，如丝巾或帽子。

2.2王炸款引流产品这类产品成本价应该低于市场价，以引流为主，不求盈利或微利。 2.3主推款产品每场直播都应有一款性价比超高的主推品，能够高效转化并带来利润，同时也能精准找到购物人群。

2.4常规产品常规产品能够增加用户选择的行，转化率也相对较高。

02、TikTok直播注意事项要做好直播开播预热，吸引更多潜在消费者的关注，同时要熟悉上架选品的卖点、价格、优惠等相关信息，提前规划好直播内容。

要做好直播开播预热，吸引更多潜在消费者的注意力。同时也要对要上架的相关选品熟悉，包括产品相关的卖点和价格，优惠形式等；当然，直播内容也要提前规划好。

1.场地布景

从布景开始，布景包括了场地，背景，道具，BGM，机位，录像贴纸，以及主持人是站立或坐姿。这是有道理的，要根据你所从事的行业和产品设置。那也就是大家常常刷抖音直播会看到卖衣服的喜欢站着，卖日化的喜欢坐着，都有讲究。

在这里做了一个归纳：

坐式直播：适合母婴、食品、化妆品、化妆品、3C数码产品。

立式直播：适用于服装鞋包，家庭用品。

此外，还要注意：背景布置、背景音乐、产品展示、LOGO显示、机位角度、视频贴纸。

2.现场检查

检查现场的灯光是否合适，直播灯的位置、方向、高度、亮度等是否需要调节等。

检查摄像机和摄像头，确认机位是否正确，测试画面是否清晰，传输是否无误等。

OBS推流电脑的网络是否正常，相关设置是否已经设置好。

TikTok直播手机是否充满电，专线网络是否正确连接等。

03、TikTok带货主播

接着又说到主播，主要包括语言、话术、化妆三个方面。

1.TikTok带货主播的要求

具有良好的沟通力、感染力和引导力；

有专业知识，能够很好地介绍产品及展示产品卖点；

从事过销售，主持或有直播经验，有产品展示能力；

口播能力，控场能力、节奏把控能力、临场应变能力强；

直播过程中的产品解说、展示，语言、肢体的感染力。

话术：说话要事先设定，要有互动的聊天，围绕直播间预设话题，软植入营销信息。

主播要注意三点：不要中英文夹杂；不要出现说话不流利、高度重复、强迫购物；不说话直播。

妆容仪表：主播的化妆仪表要与直播间整体主题相结合，如果是多位主播出镜，那么相互要注意搭配的问题。二是要注意两点：主播服装暴露过度，容易走光；场景不一致(如母婴产品却画了大浓妆)。

2.TikTok带货主播话术：

话术套路是围绕商品和功能进行专业的介绍和讲解，再通过优惠的价格和下单指导，吸引用户快速下单。

①欢迎话术

比如介绍你自己（大家好，我是来自XXX的新人主播，会给大家分享超多有用的东西，请多多关照）。

留意刚进直播间的水友，热烈地欢迎他们，让他们感到被重视。

同时，通过旁敲侧击，作比较等形式凸显出你商品价格的优惠，质量的好，性价比高等。

②留人话术

通过弹幕或者口号拉进与直播间水友的距离,比如：We are family , Most loyal friend 等，让观众有主播有一种朋友的之间的感觉。

同时，通过节假日打车促销，或者新闻的人为异事，以此为理由吸引观众。

③下单话术

不断地提醒观众数量有限，货源不足。如果你看中了就要及时下单。同时，通过时间有限，督促观众抓紧下单的套路比如（最后1分钟，最后1分钟，活动马上结束）。

④结束话术

一款产品一场直播快要结束的时候，一定要预告下一场直播的时间，同时重复下次直播的福利商品以及促销活动

04、TikTok如何提升转化率

TikTok直播要符合兴趣电商的逻辑，要给用户提供“逛”的感觉，在激发用户购物兴趣的同时，促成用户的下单和消费。

直播后做好发货与售后，如果可以加上私域运营就更好了。把成交的客户导入私域，提高粉丝的活跃度与粘性，打造主播IP，提升后续直播带货的复购率与整体销量。

了解TikTok直播间的规定格式，我们才能更好地展现内容，让直播间拥有更多的流量。

1.建议竖屏拍摄,保持分辨率为720P及以上。根据TikTok发布的数据,与低分辨率视频相比,用720P或更高分辨率拍摄的视频的转化率大幅提高了312%。虽然现在的手机都支持720P及以上拍摄,

2.视频时长应该适中,21-34秒最佳。研究显示,TIKTOK短视频时长过短和过长都不太好,时长在21-34秒之间的视频,平均转化率要比不是这个时段的视频高出很多。

3.避免违规内容，保持直播间的良好氛围。衣着不当、违规广告、侵权行为、违反公序良俗的行为、破坏TikTok社区氛围的言行、引导用户私下交易的行为、不文明用语、主播中途长时间离开直播间等，都是违规的，一定要避免

2024年国际抖音TIKTOK直播带货，让你收获满满的财富！

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