揭秘Facebook广告费用：如何优化预算，降低成本，提升ROI！

Facebook广告费用差异很大，具体费用取决于许多因素，包括行业、位置和目标。随着越来越多的企业购买Facebook广告，以及Facebook限制其展示的广告数量，广告质量和定位至关重要。

在本指南中，我们将介绍Facebook广告中的关键术语，以及如何针对预算进行优化的广告策略。

广告定义

影响成本的因素
设置广告预算
降低成本

Facebook广告可以为任何规模的企业带来好处。有一系列的定位选项，任何广告的投资回报率都很容易计算。此外，你的广告预算是可调整的，因此你的最高预算将得到尊重，并且可以随时更改。

任何开始使用Facebook广告的企业所犯的最大错误是错误地定位了他们的受众。然而，你不必被所有可用的选项所吓倒。继续阅读，了解更多关于优化Facebook广告成本的信息，并学习如何充分利用该平台。

Facebook广告定义

Facebook广告有自己的词汇表，在开始你的广告活动之前，最好熟悉这些术语。你只会为你的广告活动目标付费，但广告可能会以其他方式进行互动。例如，为参与度提升而推广的帖子仍然会创建一个用户可以点击的微妙的“赞”按钮。你只会为帖子的参与度付费。即使你的广告活动目标不是按印象收费，你仍然可以看到每1000次印象的平均成本是多少。

• 每次点击费用（CPC）：广告商为每次点击广告向发布商支付费用。如果你的广告活动设置为按点击收费（用户必须点击广告），那么CPC将是你的指标。平均每次点击费用为1.72美元。
• 每次点赞费用（CPL）：在“点赞”活动中使用，当用户看到广告时点击“点赞”，就会使用CPL。
• 每千次展示费用（CPM）：每1000次展示费用。这通常用于衡量品牌知名度。
• 每次行动费用（CPA）：对于有特定行动的活动，如应用安装，CPA按每次行动计算。用户需要点击按钮，你才会被收费。
• 相关性得分：仅适用于广告，这个估计指标的范围是1到10。只有在你的广告获得500次以上的印象后才会显示，并且基于你的受众对广告的反应。
• 频率：用户看到你的广告的频率估计。这个数字是通过总印象数除以覆盖人数（总唯一用户）计算得出的。高频率可能表明广告疲劳。

影响成本的因素

有很多因素会影响Facebook上的整体广告成本。在设置预算时，请记住这些主要因素。其他可能影响成本的因素包括你的国家、受众年龄范围、性别和广告位置。

• 行业：你所在的行业会影响成本。一个针对业余爱好者的手工艺品企业的广告成本可能低于一个不起眼的商业农业工具。
• 每次点击费用：WordStream发现，所有行业的平均每次点击费用为1.72美元。但在调查的行业中，从服装行业的0.45美元到金融和保险行业的3.77美元不等。
• 一年中的时间：你在Facebook上做广告或开展活动的时间对你的成本有很大影响。当第四季度和假期来临的时候，你会发现自己与更多的企业竞争，这会增加你的成本。如果你在制定年度预算，请记住这一增长。
• 目标：你的活动目标很重要。应用安装的成本通常比帖子参与度高，因为它需要用户更多的参与。

在查看每千次展示费用指标时，Statista发现产品目录销售的每千次展示费用最高，为4.77美元，而品牌知名度目标的每千次展示费用最低，为0.48美元。

Facebook广告目标

Facebook的目标分为三种类型：

• 意识：包括品牌知名度和覆盖范围，这个目标是为了激发人们对你的产品的兴趣。你将以每千次展示费用（CPM）付费。这通常是为新客户编写的文案和创意。
• 考虑：这包括多种类型。它包括流量、参与度、应用安装、视频观看、潜在客户生成和消息。你将以每次行动费用（CPA）付费。这种类型的目标是针对已经对你的产品有一定了解并想了解更多的客户。你也可以为新客户设置，但要记住，你是在要求他们对广告采取某种行动。
• 转化：这个目标包括转化、目录销售和店铺访问。你将按每次转化费用或每千次展示费用付费。

设置Facebook广告预算

在任何预算设置会议开始时，概述你对特定活动的目标。你是想增加粉丝数量，还是想提高网站商店的转化率？

知道要解决哪个目标将引导你确定一个目标。正如我们之前提到的，目标有不同的成本。

当你第一次创建活动时，设置一个较低的预算上限，这样你就可以看到广告的效果。你可以设置每日最高预算或终身最高预算。这两种类型都可以在活动进行过程中进行调整。

Facebook出价策略

接下来，决定你的出价策略。你的广告将与同时发布的数千个其他广告竞争。你可以设置最低成本出价策略，Facebook会为你确定。你将以每预算获得最多的转化次数，并可选择出价上限。对于目标成本，你将设定一个金额，Facebook将围绕该目标出价。这在短期内可能成本较高，但从长期来看更稳定。你的出价策略选项将根据你选择的目标而有所不同。目标成本仅适用于潜在客户生成、应用安装、转化或目录销售。

FB广告预算

在查看你的预算和计划部分时，你可以展开高级选项，找到更多限制支出的方法。此视图将根据你选择的目标而有所不同。

FB广告计划

如果你发现自己在某个时间段内支付的费用较高，为广告设置一个计划可能会很有用。此选项仅适用于终身预算。对于有时间限制的广告，最好设置一个计划。例如，为欢乐时光做广告在凌晨3点不会像下午1点那样成功，因为那时顾客正在为他们的晚上计划做决定。

广告位置

最后，确定你的广告文案和创意。你可能不需要向Facebook支付费用，但开发自己的广告文案和创意会花费你时间和金钱。从其他企业的广告中获得灵感。如果你已经努力开发广告，优化图像并编辑位置。你的广告不会在Facebook的整个广告网络中普遍成功，所以你不必担心制作一种适合所有媒体的广告。

准备好创建下一个Facebook广告活动了吗？

阅读以下文章，了解如何通过出色的Facebook广告内容和定位，充分利用你的预算：

• 如何确保你的Facebook广告策略万无一失
• 如何掌握Facebook广告定位并瞄准你的受众
• Facebook相似受众：如何优化广告以吸引新客户
• 如何使用Facebook商务管理工具的分步指南
• 5个出色的Facebook广告活动（及成功原因）
• 12个你希望自己制作的Facebook广告示例

降低Facebook广告成本

在Facebook广告中起步是一个反复试验的过程。你的公司在Instagram故事上的广告可能比在Facebook新闻推送上的更成功。或者，你的受众可能更接受视频广告而不是轮播广告。但在降低成本方面，有些事情是普遍适用的。

创建多个受众

你的受众是Facebook广告中最重要的部分之一。一个不明确的广泛受众不会像一个目标明确的受众那样容易接受你的广告。你的受众越细分，你就越能成功地了解他们对广告的反应。你可以在广告管理器的受众选项卡中访问你保存的受众。

在Facebook上创建受众有以下几种方法：

• 目标受众：在创建广告活动时找到，你可以向受众添加人口统计限制。你也可以选择保存并命名这个受众。
• 自定义受众：创建并保存由过去的客户或网站访问者组成的受众。网站访问者受众需要Facebook Pixel，在再营销活动中最成功。
• 相似受众：利用现有的受众，Facebook会找到与你选择的受众相似的人。这是扩大受众类型的好方法。

多个广告组

在一个活动中，你可以有多个广告组。对于每个变体，你可以审查要分配多少预算。如果你想向不同的受众提供相同的广告，但预算不同，这种预算管理是最好的。

拥有多个不同的受众可以为你提供更多的目标选择。它还可以减少你的粉丝的广告疲劳。

受众重叠比较

使用Facebook的受众重叠工具来确定你的受众在广告中是否有太多重叠。你可以在广告管理器的受众部分访问此工具。选择任何保存的受众进行比较。当你同时运行多个广告并且不希望你的粉丝一遍又一遍地看到相同的视频时，这是最有帮助的。

在我们的博客文章中了解更多关于如何设置广告受众定位的信息。

A/B拆分测试你的广告

为了找出最适合你的方法，使用A/B功能。要访问它，选择一个活动目标并创建一个拆分测试。这是在不花费太多钱的情况下涉足广告的好方法。

拆分测试

Facebook将根据创意、交付优化、受众和位置自动为你进行A/B测试你的广告。在设置时，你将能够设置预算、拆分（均匀或加权）、计划和持续时间。如果你不确定在新广告中使用哪个受众或位置，A/B拆分将帮助你决定，并减少你未来的支出。

测试完成后，Facebook将通过电子邮件向你发送结果。如果在持续时间结束前确定了获胜者，也可以选择提前结束测试。

调整你的创意

Facebook是一个以视觉为导向的广告平台。在浏览你的新闻推送时，图像和视频效果很好。用户倾向于先看到创意媒体，然后再查看相关的文案。利用这一点，通过改进你的媒体并针对你想要的位置进行优化，从而获得优势。

如果你为广告选择单一图像格式，你可以上传多达六张图像。Facebook会以A/B测试的形式为你测试这些图像。每个图像都成为一个独立的广告，你将能够看到每个图像的表现。有了多个图像，预算将自行调整，以支持表现最好的图像。

最吸引人的社交广告内容

Topromax的社交广告报告发现，41%的广告受众喜欢能让他们娱乐的广告，37%的人会参与折扣活动。在为通常不“有趣”的产品创建活动时，利用这一点。

Facebook广告对初学者来说是令人生畏的。即使你熟悉了产品，你也会发现每个月都会发布新功能。有数百种方法可以定位和更改你的广告。我们建议你专注于一个目标，磨练你的受众和创意，看看这是否是适合你的正确组合。

随着你的进展，在广告管理器中跟踪你的活动，并在像Topromax Social这样的工具中回复评论。通过这种方法，你不必在回复广告评论和常规评论上分散你的社交团队的注意力。

为了提高性能，你可以使用标签报告跟踪活动。这可以包括你的社交广告以及任何标签活动。

简而言之，不要害怕尝试你的Facebook广告。A/B测试、创建新受众或限制预算都没有坏处。你将能够限制你的支出，并分析结果，以优化你的投资回报率。

在本指南中，我们介绍了基本的Facebook广告定义、影响成本的主要因素、如何开始设置Facebook广告预算以及在哪里可以降低成本。你有什么节省广告预算的技巧？在推特上@我们