跨境卖家如何反查竞品的站外流量来源？洞悉竞品：揭秘产品推广中的流量战术

俗话说：“知己知彼，百战必胜。”我们在推广任何一款产品之前都离不开对竞争对手的深度调研，只有知道了市场的实际需求，针对需求去深挖并分析产品，我们才能获得目标市场的成功，一个好的竞品分析应该是一个能够透过现象看到本质并解决实际问题的分析。

当新品和竞品是一类产品并且上线时间接近，怎么知道竞品的流量来源，以及做了哪些推广动作？下面提供一些用于调查的工具和方法。

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确定你的竞争对手

在进入一个新品类的时候，一般会从以下几个维度去切入分析自己的竞争对手是否是自己的对标产品，总结起来就是，型号，外观，销量，排名，功能，listing页面情况等几个重点要素：

1.型号：

最好与对标竞对的产品型号相同，这样关键词更接近，转化率更高；

2.外观：

对标竞品最好外观相似，客户受众才相同，更能吸引客户的目光；

3.销量&排名：

对标竞品最好比自己的listing排名高，但不要高太多，例如：listing是1w名的时候可以对标5000名，最好不要直接对标300名；

4.功能：

对标竞品最好在某一部分功能比自己产品略差，避免价格战；

5.listing页面：

对标竞品的listing页面情况最好与自己的listing不相上下，例如：review比我们多，但星级或图片之类的差一点；

6.突破方式：

对标竞品最好有比较明显的突破口，可以让买家一眼就看到我们的优势；

通过这几个要素就能确定，和你的产品是不是竞品了。具体情况大家可以根据自己品类的不同状况来取舍和判断，这里只是给大家一个列举了一个思路参考。

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工具方法论

那么如何反查你的竞争对手流量分布来源呢？一般来说竞争对手的流量来源我们都是从两个方面来进行的，一个是站内，一个是站外。

站内的话主要是从关键词和listing所占据的站内关联流量位置来分析，站外主要是从哪些社媒、网站和红人推荐了你的listing来分析的。

下面主要分析竞争对手的站外流量是怎么来的：

1.Google搜索

最简单的方式去Google搜索。一般格式是竞争对手品牌词+产品核心关键词+deals/coupons/giveaways/reivews等。会的话使用高级搜索，结果更加精确。

2.外链分析

用工具对竞争对手的外链进行分析。

• https://www.Google.com/ (Google)

• https://www.semrush.com/ (SEMRUSH)

• https://www.trafficwiser.com/backlink (站外智汇)

3.社交媒体搜索

去社交媒体搜索框用品牌词+产品核心关键词搜索。

当然不同社交平台有不同的检索方式，比如Ins以hashtag进行检索（Quora相当于国内的知乎，上面有很多提问及推荐，可以看看）

各大社媒平台：

• Facebook

• Youtube

• Reddit

• Instgram

• Ttwitter

• Pinterest

• Tiktok

查询切入点：

• 品牌  如：ANKER

• 品牌+关键词  如：ANKER Charge

• 产品标题 如：Anker 622 Magnetic Battery

• 产品ASIN 如：B0B469LXXX

4.Deal网站

各大deals站点都可以去搜索看看。具体的deal网站可以看看这篇 ：建议收藏！独立站和亚马逊站外Deal网站有哪些？

5.ASIN站外推广免费搜索

这个网站是牛津小马哥做的，不收费，业界良心。

使用方法:用链接的权威链接在这个网站去检索，推广的途径及流量高低都有展示（权威链接提取方法:在链接详情页，按F12，然后Ctrl+F，输入:canonical，权威链接的标注就能看到了）

6.Meltwater融文

这个工具比较贵，年费12万，土豪随意，不过功能强大。

7.最推荐的工具:brand24

谷歌一下会有官网出来。分付费和免费两个版本，当然付费功能齐全，免费版功能受限。我一直用的是免费版的，用邮箱去注册账号，免费试14天，试用期过了再用新的邮箱去注册就OK了。

brand24能把品牌及链接推广的各个路径都给你展示出来，流量高低等数据非常清晰。

8.similarweb及similarsites等

工具可以给你意想不到的结果，学着去用用看。

9.大卖一般使用的站外推广方式

• Affiliate联盟（分AmazonAffiliate及其他联盟客合作渠道）；

   

• Blog博客，很多老外的博客非常知名，引流效果一级棒；

   

• Froum论坛，专业的论坛帮你做开箱测试或者软文推广效果也不错；

   

• PR，可能你还不知道PR是啥，谷歌一下；

   

• 科技媒体，Anker的很多产品都放在海外科技媒体推广了，效果很好；

   

• 红人Influencer，可以用socialinfluencer去谷歌检索，会有很多的红人工具及平台。当然要学会筛查，很多红人数据造假或者都是僵尸粉。

  另一个盲区是不要总找粉丝几十万上百万或者上千万的，第一人家可能看不上你，第二你没那个资金实力去跟他们合作。

  腰部网红效果不错，他们拥有几千到一万左右的粉丝，他们需要的是合作及谋生，所以一般费用不高，也好合作。找到适合你的才是最好的！

在调查竞争产品的站外流量来源时，卖家需要带着问题去找答案，这样的分析才有意义，还可以借鉴渠道来推广自己的产品。