想要在 TikTok 上广告成功？最全策略、步骤和成功案例分享！了解热门投放技巧

TikTok 是以其短版竖屏视频而闻名，这不仅仅是一款用于舞蹈挑战和对口型潮流的应用。该平台在过去几年中呈指数级增长，各个年龄段的创作者都在创作各种主题的内容，从娱乐、美食到健康和金融。

TikTok 每月的活跃用户超过 10 亿，是品牌接触目标受众的绝佳平台。虽然创作自然内容是一个良好的开端，但将 TikTok 广告纳入社交媒体广告策略中可以进一步提升品牌对使用该应用的受众的影响力。

然而，在 TikTok 上投放广告与在其他社交媒体渠道上投放广告有所不同。这篇文章详细介绍了如何利用 TikTok 广告以及可能尝试的广告类型。

什么是 TikTok 广告？
TikTok 广告是付费营销活动，可帮助企业在平台上接触特定受众。广告可以根据特定的广告目标、受众人口统计、预算和时间表进行定制。这些广告出现在带有“赞助”标签和号召性用语按钮的自然用户生成内容之间。观众点击该按钮即可到达广告的着陆页。

大多数 TikTok 广告采用竞价模式，用户可以为其广告活动指定出价和每日支出限额。此外，用户还可以使用 TikTok Promote 将自然内容转化为付费广告。

TikTok Shop（TikTok 的电子商务功能套件）还具有广告功能，允许品牌、商家和创作者直接在应用程序内销售产品，并向潜在买家推广其商店的广告。

哪些品牌应该使用 TikTok 广告？
很多品牌在 TikTok 上进行广告投放，如 Cetaphil、Nesquik 和 Vinted。这些品牌的共同点是它们的产品与 TikTok 的视频格式非常契合。

TikTok 广告商可以展示其产品的实际效果，并将大量信息压缩到短视频中。这种格式可能对销售难以说明的服务的 B2B 品牌具有挑战性，但对于希望远离静态广告并分享引人入胜内容的 B2C 品牌来说，它是理想的选择。

TikTok 广告费用是多少？
TikTok 严格遵循其基于竞价模型的定价算法。平台建议北美和欧洲、中东和非洲地区品牌的最低每日预算为 30 美元，亚太地区品牌的最低每日预算为 20 美元。

TikTok 广告的类型
TikTok 提供了多种广告选项。您可以选择最有效的广告来接触目标受众并传达信息。以下是 TikTok 广告平台的不同广告类型：

1. 信息流视频：这些广告出现在 TikTok 用户的“为你推荐”（For You Page）页面中的自然新闻信息流中。
2. Spark 广告：TikTok 于 2021 年推出的广告类型，让品牌能够赞助与其产品相关的热门有机内容。
3. TopView 广告：这些广告在用户打开应用时显示。全屏、有声视频非常适合吸引用户的注意力。
4. 图片广告：图片广告包括品牌或应用程序名称和文字。
5. 视频广告：这些是出现在用户“为你推荐”页面上的 5 到 60 秒的全屏视频。
6. Pangle 广告：Pangle 的视频平台与 TikTok 整合，提供视频、原生和横幅广告，但此功能仅适用于特定国家/地区。
7. 轮播广告：这些广告包含最多 10 张图片，并出现在 TikTok 的新闻推送应用中。
8. 视频购物广告：这些视频广告具有产品图块，人们无需离开应用程序即可点击进入可购物的即时图库页面。
9. 品牌效果：您的广告还可以作为品牌贴纸、滤镜和其他 AR 内容出现，以便 TikTok 用户可以在他们的视频中使用它们。
10. 标签挑战：此类广告以 TikTok 挑战的形式出现，出现在应用程序的发现部分，鼓励用户参与。
11. 赞助网红内容：这是一个 TikTok 广告，您可以通过有影响力的 TikTok 用户的赞助内容来传达您的信息。
12. 可玩广告：这些互动广告专为游戏公司设计，允许用户在下载之前试玩游戏。

如何在 TikTok 上设置广告
现在您已经了解了不同类型的 TikTok 广告，让我们看看如何从您的 TikTok 广告帐户中设置它们。

步骤 1：创建你的 TikTok 广告帐户
第一步很简单：创建一个 TikTok 广告管理工具帐户。要设置新帐户，请访问 TikTok 广告注册页面。

TikTok 广告设置过程中的第一个注册屏幕要求您使用电子邮件和密码进行注册。输入基本信息，例如您的电子邮件地址和密码。然后输入发送到您电子邮件的验证码。如果您使用电话号码注册，则需要输入发送到您手机的验证码。

确认您同意条款和条件，然后点击“注册”。系统将提示您提供有关您的业务的更多信息，例如您的国家或地区、行业、法定企业名称、时区、电话号码、账单和付款信息。

一旦您的账号获得批准，请登录您的仪表板并根据说明完成初始帐户设置。

然后，按照以下步骤创建 TikTok 广告。

步骤 2：创建并安装 TikTok Pixel
现在你需要安装 TikTok Pixel——网站上的一段代码，用于收集有关网站事件（用户如何到达你的网站、他们使用什么设备以及他们位于何处）的信息。

要创建你的 TikTok Pixel，请按以下步骤操作：

1. 打开 TikTok 广告管理器并将鼠标悬停在“资产”上，然后单击“事件”。
2. 在“Web 事件”下，选择“管理”。
3. 选择设置 Web 事件。
4. 选择 TikTok Pixel 作为连接方式，然后单击下一步。

命名您的 Pixel，设置网络事件（您希望像素跟踪的操作）并决定如何收集 cookie 同意。

要在您的网站上安装 TikTok Pixel，请将代码片段添加到您网站 HTML 的头部标签中。Shopify、WooCommerce 和 Google Tag Manager 等平台都具有插件和集成功能，可以简化此过程。

步骤 3：创建新广告系列
在“Campaigns”选项卡下创建广告系列，然后单击“Create”按钮。

TikTok 广告管理器的活动按钮允许您创建、编辑、批量导入数据并设置自动规则。您可以选择使用基本或高级设置选项。

基本模式将流程简化为四个步骤：设定广告目标、选择受众群体、设定预算、创建广告。

高级设置模式则包括多个步骤：设定广告目标、命名广告系列、选择特殊广告类别（如果需要）、设定预算以及决定是否要创建拆分测试或使用广告系列预算优化。

步骤 4：创建广告组
下一步是创建一个广告组，您将在其中定义广告的受众、广告系列预算和广告展示位置。

选择优化位置：选择是否要将流量引导到您的网站或应用程序。

选择广告展示位置：广告展示位置将决定广告在 TikTok 及其合作伙伴平台（如 CapCut 或 Fizzo）上的展示位置。如果您刚开始使用 TikTok 广告，请选择自动展示位置，让 TikTok 自动优化广告投放，实现最大覆盖面和价值。用户还可以手动选择广告展示在 TikTok 及其新闻推送应用中。还有更多高级设置选项，如启用或禁用用户评论、视频下载、视频分享，以及阻止广告在某些 Pangle 应用中显示。

定义目标受众：选择人口统计、受众群体、兴趣、行为和设备等选项。每个类别都有一个下拉菜单，提供进一步的自定义选项。例如，对于人口统计，可以选择目标受众的位置、性别、年龄、语言、消费能力等。

确认预算和时间表：设定广告活动的开始和结束时间，以及广告投放的时间段。

选择竞价和优化：选择是否针对点击次数（即最可能点击广告的用户）或浏览次数（即最可能访问网站的用户）进行优化。如果选择针对点击次数优化，则可以设置每次点击费用上限。

步骤 5：创建新广告
设置广告组后，接下来通过以下步骤配置第一个广告。

启用或禁用智能创意广告：智能创意是一项功能，可以通过自动重新组合用户的广告创意（如视频、图片、文字和号召性用语）来优化广告效果。此设置还会优先投放差异化视频，并暂停创意疲劳的视频，然后用新内容替换它们。用户还可以选择预览、选择视频并编辑自动生成的视频文字。

选择广告名称和身份：通过命名广告来区分同一广告组中的不同广告。还可以选择广告来自您的 TikTok 帐户或自定义身份（包括自定义个人资料图片和显示名称）。

自定义广告详情：选择广告格式，上传广告创意（图片、文字和号召性用语），添加卡片或贴纸等互动组件，并设定广告目的地（网站网址或定制 TikTok 即时页面）。

更新跟踪设置：添加网站、应用和线下事件的跟踪，以及展示次数或点击次数的第三方跟踪（可选）。

步骤 6：衡量广告效果
发布广告后，工作还没有结束。您还应使用社交媒体分析工具来衡量广告效果。TikTok 提供原生分析，展示广告在展示次数、点击次数、转化次数等方面的表现。测试并比较不同广告创意和展示位置的效果，以确定最佳方案。

TikTok 广告规格
TikTok 信息流视频广告必须遵循格式指南，才能正确显示并吸引用户。首先，创建一个符合 TikTok 建议时长范围（9 到 15 秒）、大小不超过 500MB 的视频，文件类型为 .mp4、.mov、.mpeg、.3gp 或 .avi。

参考 TikTok 的视频广告规格指南，以获取更多格式指导。

TikTok 广告的成功案例

1. 阿玛尼
为了提高新香水的知名度和销量，阿玛尼美妆除了使用标准信息流广告外，还投放了购物广告。广告素材中融合了品牌前导视频和利用评论的内容，展示了产品并突出了其主要香味。

2. 好美国人
这家包容性女性牛仔和时尚服饰公司通过视频购物广告来扩大覆盖面，并在促销期间提高转化率。这些广告还使用了 TikTok 动态目标功能，使用户无需离开应用即可开始结账流程。

3. 大富翁 Go
手机游戏 Monopoly Go 与创作者 Natalie Smith (@natalies.smith) 合作，通过信息流视频广告推广游戏。广告呈现为一个有机的“和我一起准备”（GRWM）风格视频，展示 Natalie 和她的伴侣准备睡觉并在完成护肤程序时玩游戏。

4. Nesquik
为了吸引新一代客户，Nesquik 利用 Spark Ads 结合品牌资产和充满怀旧气息的创作者主导视频。活动展示了创作者使用 Nesquik 产品并讲述他们与品牌的关系。

5. 罕见之美 (Rare Beauty)
凭借一致的自然和付费内容策略，该化妆品牌已成为 TikTok 上的顶级品牌之一。品牌使用自然内容扩大影响力、教育受众，并通过商店广告和互动附加组件等付费策略推动关键行动。

6. Wyze
这家智能家居摄像头和设备公司利用 TikTok Shop 的联盟销售计划 Open Plan 吸引新受众。通过该计划，Wyze 向创作者提供产品样品，创作者生成 UGC 内容并从视频销售中获得佣金。然后，Wyze 使用 TikTok Promote 将这些 UGC 内容转化为广告，吸引用户访问其 TikTok Shop。

TikTok 广告最佳实践

1. 优先考虑 TikTok
   以符合平台特点的方式创作广告视频。此外，利用 TikTok 独特的功能如文字叠加、画外音、绿屏和合拍。当品牌在内容中使用 TikTok 流行趋势、表情包或挑战时，用户往往会更关注。

2. 经常更新创意
   即使是表现最好的广告也会经历创意疲劳。为了避免这一现象，TikTok 建议广告主在初期使用多样化创意，并每七天更新一次广告创意。智能创意和智能视频工具有助于自动化这一过程。

3. 注重前段吸引力
   根据 TikTok 数据，90% 的广告记忆效应发生在前六秒内，因此广告前段的吸引力至关重要。尽早传达您的价值主张，并利用悬念、惊喜或情感吸引观众注意。

4. 合适的时间进行推广
   了解在 TikTok 上发布内容的最佳时间，有助于吸引更多的关注。此外，结合热门话题或事件进行推广，有助于增加广告活动的影响力。最后，利用 TikTok 分析工具了解广告投放的最佳时间，以最大限度地吸引目标受众。

5. 使用引人注目的声音、文本和编辑技巧
   添加音乐、TikTok 声音、过渡、动作、文字叠加和表情符号可以帮助吸引观众并让广告更令人难忘。快速编辑也能提高 TikTok 参与度。

6. 添加主题标签
   添加相关主题标签可以帮助用户发现您的内容。参阅 TikTok 发现页面上的热门标签，并选择最适合您广告和品牌的标签。

7. 整合互动组件
   TikTok 的互动功能鼓励用户与广告互动。例如，可以使用手势插件鼓励用户滑动或点击广告以显示奖励，或者使用投票贴纸叠加征求观众意见。

8. 与有影响力的人合作
   TikTok 网红已经拥有一批忠实粉丝，与他们合作可以大大扩大您的影响力。利用 TikTok 创作者市场寻找已经在使用您产品或属于您目标人群的网红。通过网红发起新活动或选择已有内容进行 Spark Ad。

9. 测试和优化
   经常查看 TikTok 分析以了解内容表现，查看观看次数、互动次数和点击率等指标。根据分析结果调整内容策略，确保最大化参与度。

赢得 TikTok 广告
由于 TikTok 的趋势变化极快且用户群体年轻，因此在 TikTok 上投放广告和其他社交媒体平台有很大不同。建议在投入付费广告之前，先花时间在平台上创建和消费有机内容。

一旦掌握了平台的有效内容策略，就可以通过付费广告活动进一步提升效果。查看我们的 TikTok 营销指南，以获取更多提示、策略和真实案例来帮助您开始使用。