TikTok Shop东南亚GMV突破150亿美元，2024圣诞季爆品榜单曝光，这些品类将引爆销量！

TikTok Shop作为新兴的社交电商平台,在东南亚市场的表现令人瞩目。据最新报道,截至2024年8月底,TikTok Shop在东南亚(不包括Tokopedia)的GMV已突破150亿美元大关,预计年底将达到190亿美元。这一惊人成绩不仅展现了TikTok Shop在电商领域的强劲实力,更彰显了其在东南亚市场的巨大潜力。

随着年末临近,圣诞节日氛围渐浓,东南亚各国的节日购物季即将拉开帷幕。对跨境电商卖家而言,这无疑是一个销量爆发的黄金时期。那么,东南亚各国的节日购物趋势如何?该如何选品才能更容易爆单?本文将为您一一解答。

东南亚节日购物趋势深度解析
东南亚六国拥有超过6亿的消费者,人口结构年轻,生育率较高。这一庞大的消费群体不仅日常消费需求强劲,对个性化消费、节庆消费和悦己型消费也有着极高的热情。

以菲律宾为例,圣诞节在这里不仅仅是一天的庆典,而是一个持续数月的节日季。据统计,60%的菲律宾消费者会从9月份就开始在TikTok上进行圣诞购物,比其他地区更早开始准备节日礼物。研究机构Kantar的数据显示,今年TikTok菲律宾用户在圣诞礼物上的支出可能是去年的1.9倍,其中美容和个人护理礼品的支出增长更为显著,达到去年的两倍。
相比之下,新加坡消费者则显得相对从容,只有少数人会提前为节日购物做准备。这种差异也反映了各国文化在迎接圣诞节日季方面的不同态度。

值得关注的是,超过一半的东南亚消费者倾向于在下午4点后使用手机购物。时尚配饰、小玩具以及化妆品等个人护理产品是最受欢迎的线上购物品类。而珠宝、家用电器、礼品套装和节日杂货等商品则更可能在线下购买。
大多数东南亚消费者会坚持往年的礼品预算进行购物,显示出他们在节日消费方面的谨慎态度。因此,价格和促销在购物决策中扮演着至关重要的角色。此外,买家评论对新加坡和菲律宾消费者而言非常重要,而泰国消费者则更注重产品信息。

东南亚各国圣诞季热销品类深度剖析
随着圣诞节临近,具有"礼物"属性的商品已经开始在TikTok东南亚平台上热销,涵盖玩具、居家用品、美妆等多个品类。这些商品不仅受到用户追捧,也成为TikTok用户之间互赠礼物的首选,掀起了一波消费热潮。

菲律宾市场:
圣诞装饰品需求大增,派对氛围灯具、主题窗帘等节日装饰产品频繁出现在热销榜单中。消费者更偏好低价实惠的礼品,如女士香水、发光圣诞娃娃、INS风咖啡杯等,价格普遍低于5美元。菲律宾消费者重视家庭、友情和爱情,因此在节日营销中可针对这些情感需求进行定位。

越南市场:
越南消费者注重提升室内氛围感,香薰蜡烛、星空灯、卧室柳条灯丝等提升生活品质的产品销量不俗。年轻消费者追求个性化产品和服务,LED发光耳环、手工古董灯笼盒、定制花束礼盒等独特商品备受青睐。
泰国市场:
女性消费者占比较高,美容用品及时尚服饰热销。保湿霜、香水、指甲油、睡衣等产品都是热门选择。此外,泰国家庭对婴幼儿及家庭相关产品的需求也很高,节日期间母婴儿童用品销量可观。

马来西亚市场:
圣诞节是增进家庭情感的重要日子,家长们主要为孩子购买节日礼品。亲子互动玩具、寓教于乐的玩具特别受欢迎。马来西亚家长倾向于选择能激发孩子好奇心、培养各项技能的教育性玩具。

印尼市场:
圣诞元素的长袖连衣裙、卫衣、外套等商品热销,圣诞周边玩偶、抱枕、桌面摆件也广受欢迎。圣诞主题配饰尤其受到印尼女性消费者青睐。印尼消费者对价格较为敏感,因此适当加大优惠力度可吸引更多购买。

新加坡市场:
25-34岁的消费者是主要购买力人群,追求时尚、个性化商品,注重产品质量和正品。新加坡消费者网购的圣诞商品更注重实用性或提升生活品质,组合套装产品更易获得欢迎。

跨境电商卖家年末营销策略建议

1. 提前布局:从9月开始就可以陆续上架圣诞相关商品,尤其是针对菲律宾等提前进入节日氛围的国家。
2. 重视本地化:结合东南亚各国的文化特色和消费习惯,打造符合当地需求的产品和促销活动。
3. 突出情感价值:强调产品与社交关系、家庭价值观的契合性,更容易引起消费者共鸣。
4. 注重性价比:大多数东南亚消费者对价格敏感,合理定价并推出有吸引力的促销活动至关重要。
5. 优化移动端体验:考虑到大部分消费者喜欢在下午4点后用手机购物,务必确保移动端购物体验流畅。
6. 重视用户评价:尤其是针对新加坡和菲律宾市场,积极鼓励买家留下真实评价,有助于提升产品可信度。
7. 提供个性化选择:针对越南等追求个性化的市场,可以考虑推出定制服务或独特设计的产品。
8. 突出教育价值:针对马来西亚等注重儿童教育的市场,可以强调玩具的教育功能和益智特性。
9. 打造节日氛围:利用圣诞元素和创意设计,推出能够提升节日氛围的装饰品和礼品。
10. 关注实用性:尤其是针对新加坡市场,可以推出既有节日特色又兼具实用性的商品或套装。

总之,东南亚圣诞消费市场需求正在不断变化,创意个性化、节日氛围感、情绪价值化成为关键要素。跨境电商卖家要想在年末销售季实现大卖,必须深入了解各国市场特点,掌握热销产品的营销流量密码,才能在激烈的竞争中脱颖而出,抓住这波节日消费红利。